Здравейте, казвам се Мариела Славенова. Аз съм човекът зад ImotBezBroker – платформата, която създадох с една ясна цел: да свържа директно собственици на имоти с купувачи, без излишни комисионни и без стреса от работата с брокери. Искам да Ви разкажа как една лична история доведе до нещо, което вярвам, че ще промени из основи имотния пазар у нас.
Как личния ми опит роди идеята за ImotBezBroker?
Всичко започна, когато самата аз се сблъсках с реалността на имотните сделки. Моментът, в който осъзнах, че трябва да платя хиляди евро комисионна на брокер – само защото той държеше контактите на собственика – беше истински шок. В главата ми веднага изникна категоричната мисъл: “Това не е редно. Това трябва да се промени.”
Не взех решението импулсивно. Последваха месеци на разговори – с приятели, познати, техни познати. Исках да разбера техния опит. Някои бяха доволни от посредниците, но огромното мнозинство споделиха, че са използвали брокерски услуги просто защото не са виждали друга алтернатива. Липсваше им избор.
Точно тогава, в тези разговори, се роди увереността ми, че е време да създам тази алтернатива. Платформа, която дава свобода и контрол.
Защо българският имотен пазар отчаяно се нуждаеше от промяна?
Започнах да проучвам пазара още по-задълбочено. Защо такава алтернатива все още не съществуваше реално?
Цифрите бяха показателни.
Според официалните данни от Агенцията по вписванията, в България годишно се сключват между 200 000 и 250 000 сделки с недвижими имоти.
Помислете само: при стандартна комисионна от 3% (без ДДС), която плаща всяка от страните, за апартамент на стойност 100 000 евро, това означава около 6000 евро, отиващи при посредниците. Ами за имот от 300 000 евро (средна стойност на имотите в момента)? Сумата скача до 18 000 евро! Допълнително трябва да се заплатят и 20% ДДС или реалната комисионна, която се изплаща на брокерите е в размер на 3.2%.
Това са пари, които можеха да отидат за ремонт, за покриване на част от ипотеката, за мечтите на едно семейство.
По време на проучването си идентифицирах няколко ключови проблема, които правеха пазара неефективен и фрустриращ за много хора:
- Фалшиви “директни” обяви: Съществуващите Facebook групи за обяви “от собственик” често бяха пълни с обяви и профили, зад които всъщност стояха брокери.
- Краткотрайни и неефективни платформи: Предишни опити за създаване на подобни директни платформи бяха просъществували кратко, най-вече защото не предлагаха реална защита от брокери.
- Телефонен тормоз: Ако си собственик и дръзнеш да публикуваш обява с телефонния си номер, заявявайки, че продаваш “директно”, можеш да очакваш над 30 обаждания още същия ден – почти всички от брокери. (истинска история)
- Подвеждащи оферти: Много сайтове за обяви са пълни с фалшиви предложения от брокери, чиято единствена цел е да примамят потенциален клиент да им се обади и да го добавят в списъка си.
ImotBezBroker: Моето решение на тези наболели проблеми
С цялата тази информация започнах да разработвам решение. Пазарът имаше отчайваща нужда от платформа, където собствениците на имоти, които не искат да работят с брокери и искат сами да управляват продажбата или отдаването на имота си, да могат да го направят спокойно и сигурно.
Моята цел беше да създам:
- Защитена среда: Платформа, в която собствениците на имоти са наистина защитени и брокери не могат да ги безпокоят по всяко време.
- Без скрити комисионни: Платформа, която не взема процент от сделките. Защото открих “директни” платформи, които накрая все пак искат комисионна.
- Информационен партньор: Платформа, която предлага ясна информация и насоки за целия сложен процес на една имотна сделка.
И тук моят професионален опит изигра решаваща роля. Като собственик на агенция за автоматизации с изкуствен интелект (AI Automation Agency), аз имах възможността да вложа всичките си натрупани технически познания и практически умения от работата в агенцията директно в разработването на ImotBezBroker. Именно това съчетание на експертиза в AI технологиите с дълбокото разбиране на нуждите на имотния пазар ми позволи да създам не просто поредната платформа, а първата AI платформа за имоти в България. Този технологичен гръбнак е това, което ни позволява да предложим наистина интелигентно, сигурно и иновативно решение.
Да, разбирам, че тези 3% комисионна (често с ДДС върху нея) са изключително примамливи като бизнес модел. Но с постоянното покачване на цените на имотите, и съответно на абсолютната стойност на комисионните, е крайно време да се предложи реална, работеща алтернатива за хората, които искат да спестят тези значителни суми.
Техническите предизвикателства по пътя към сигурността
Една от най-големите трудности беше да намеря ефективен начин да защитя собствениците на имоти. Това наложи разработването на специализирана, многостепенна система за проверка и филтриране. Част от тази система е иновативното внедряване на изкуствен интелект (AI) на няколко нива. Именно AI ни помага да гарантираме спокойствието на истинските собственици и купувачи, които използват платформата.
И не спираме дотук. В момента продължаваме активно да работим върху развитието и усъвършенстването на защитата, като ще внедрим още няколко системи, които да улеснят още повече директната и сигурна комуникация между собствениците и техните клиенти, които също са иновативни за имотния пазар в България.
Нашият бизнес модел: Фокус върху ползата за Вас
ImotBezBroker не работи с комисионни от сделки.
Единственият разход, който правите като продавач, е заплащането на малка месечна такса за публикуване на Вашата обява на платформата. Това е всичко – прозрачно и предвидимо.
Ако сте собственик на имот, срещу тази такса получавате:
- Видимост чрез нашите рекламни кампании.
- Ефективна защита от нежелани обаждания на брокери.
- Спокойствие и увереност по време на целия процес на продажба.
- Доверие от страна на потенциалните купувачи, които търсят именно директни оферти.
Ако сте клиент и търсите имот, процесът е още по-лесен и напълно безплатен – избирате имот, изпращате запитване и очаквате собственикът да се свърже директно с Вас.
Ако пък се чудите какви са стъпките или какви документи са Ви нужни за сключване на сделка – цялата тази важна информация е достъпна и ясно представена на нашата платформа.
Бъдещето на ImotBezBroker: Повече от платформа, цяла нова екосистема
Вярвам, че ImotBezBroker не просто ще промени начина, по който се осъществяват имотните сделки в България.
Моята амбиция е да създадем цяла нова, прозрачна и ефективна екосистема за тях.
Моята визия за имотния пазар в България: Свобода, прозрачност, спестени средства
Аз не искам комисионна от Вашата успешна сделка.
Не искам да Ви обвързвам със сложни договори.
Това, което искам, е да Ви предоставя реалната възможност да сключвате сделките си свободно, информирано и изгодно.
За пазар, на който годишно се осъществяват над 200 000 сделки, възможността да се спестят хиляди евро от комисионни (на сделка) не е просто привлекателна опция – това е революционна промяна в начина, по който ние, българите, мислим за покупко-продажбата на имоти.
Дълбоко вярвам, че ImotBezBroker ще промени изцяло имотния пазар в България и ще постави началото на нова ера – ера на прозрачност, достъпност и истинска свобода при сделките с недвижими имоти.
Мариела Славенова е основател на ImotBezBroker – първата AI платформа за имоти в България, която свързва директно собственици с купувачи на имоти, без комисионни и без посредници.
