В динамичния свят на имотния пазар, където традициите често диктуват правилата, появата на истинска иновация е събитие, което заслужава внимание.
Точно такава иновация представлява платформата „Имот Без Брокер“ (ImotBezBroker), създадена от Мариела Славенова – предприемач и майка, която решава да превърне един широко разпространен проблем в работещо решение.
Нейната мисия е да върне контрола и финансовите средства обратно в ръцете на купувачите и продавачите, като елиминира нуждата от посредници и скъпоплатени комисиони.
На 25.06.2025г. Мариела Славенова беше гост в ефира на БНР-Варна, където в откровен разговор с водещия Иван Барбов разказа за пътя на „Имот Без Брокер“ – от идеята, родена в тихите часове на нощта, до предизвикателствата и бъдещето на една платформа, която има амбицията да промени пазара на имоти в България.
Представяме ви пълния текст на интервюто, което разкрива не само механиката на един нов бизнес модел, но и философията зад него.
Иван Барбов: Изкуственият интелект вече е навсякъде около нас и е навлязъл в почти всяка сфера. Преди години неща като училище без учители, заведение без сервитьори или кораби без екипаж звучаха фантастично, но днес са реалност. Изкуственият интелект навлиза смело и на имотния пазар с най-новата платформа, създадена от Мариела Славенова – „Имот Без Брокер“. Как възникна идеята за тази платформа?
Мариела Славенова: Идеята се роди по време на една нощна ситуация, която всяка майка ще разбере – докато хранех бебето си. В такива моменти човек има много време да размишлява. Гледах сградите навън от седмия етаж и си спомних разговор с брат ми, който тогава търсеше жилище под наем и имаше сериозни проблеми с брокерите. Реших, че трябва да има платформа, която да свързва директно собствениците на имоти с клиентите им без посредници и комисиони.
Иван Барбов: Сигурен съм, че платформата ви няма да бъде добре приета от брокерите. Как гледате на това?
Мариела Славенова: Проведох много разговори и проучвания преди старта. Наистина, има хора, които искат да работят с брокери, защото са попаднали на качествени специалисти. Но има и много хора, разочаровани от брокерските услуги и комисиони. За тях създадох тази платформа като ясна алтернатива.
Миналата седмица стартирах и рубрика в блога на сайта „План Б(ез комисиона)“. Там разглеждам какво могат да направят хората със спестените от брокерски комисиони пари, които средно са между 15 000 и 18 000 лева. Първата статия беше на тема как с тези пари може да се стартира бизнес.
Иван Барбов: Разкажете повече за самата платформа – какво представлява и как функционира?
Мариела Славенова: Платформата „Имот Без Брокер“ е много лесна за ползване. Собствениците и потребителите могат сами да публикуват своите обяви, отделяйки не повече от 10 минути. За момента платформата е безплатна, а след юли месец ще има такса от 120 лева за публикуване на обява за период от 30 дни. Няма никакви скрити такси или допълнителни ангажименти с договори.
Обявите се публикуват и се показват веднага на сайта. Потребителите използват филтри, за да намират това, което търсят. Особеното е, че не публикуваме телефони и имейли на собствениците. Така ги предпазваме от масови обаждания от брокери, които често използват личните данни за свои цели. Вместо това, потенциалните клиенти изпращат запитвания чрез платформата, а собственикът преценява дали да организира среща и с кого.
Иван Барбов: Има ли риск платформата да бъде компрометирана от брокери, които се представят за собственици?
Мариела Славенова: Това беше едно от основните предизвикателства. Разработих специализиран софтуер, който извършва предварителна проверка на обявите и значително намалява риска от фалшиви обяви и брокери. Продължавам да оптимизирам и подобрявам тази система непрекъснато.
Иван Барбов: Платформата вече е активна. Какви са първоначалните реакции на хората?
Мариела Славенова: Засега хората са любопитни и позитивно настроени, но все още нямаме публикувани обяви. Усещам, че хората трудно се доверяват на нещо ново и различно. Затова работя активно за изграждане на доверие. Всичко, което правя, е абсолютно прозрачно и всеки може да се увери сам. Надявам се все повече хора да изберат тази алтернатива.
Самото интервю можете да намерите тук: https://bnr.bg/varna/post/102176451/imoti
Заключение
Интервюто с Мариела Славенова ясно очертава една нова посока в развитието на имотния пазар в България – посока, в която технологиите, прозрачността и директния контакт между хората заемат централно място. „Имот Без Брокер“ е повече от уебсайт; това е алтернатива, родена от реална нужда, която дава възможност на потребителите да управляват своите сделки по-ефективно и най-вече – да спестят значителни средства.
Както стана ясно от разговора, спестената комисиона не е просто отстъпка, а реален капитал, който може да бъде инвестиран в мечти – било то стартиране на собствен бизнес, както разгледахме в първата статия от рубриката „План Б(ез комисиона)“, или пък незабравимо семейно пътешествие, втората статия от рубриката. И тези примери ще продължават да растат с всяка нова статия към рубриката „План Б(ез комисиона)“
Пътят на всяка иновация е свързан с изграждане на доверие, а с прозрачния си подход и ясните си цели, „Имот Без Брокер“ има потенциала да се превърне в предпочитан избор за хиляди българи.
Бъдещето на имотния пазар е в ръцете на информираните клиенти, а тази платформа е инструментът, който им дава тази възможност.
