Казвам се Мариела Славенова и животът ми в последните няколко години е динамично преплитане на две вселени – тази на майка на две прекрасни деца и тази на предприемач, решен да промени правилата на една от най-консервативните индустрии в България.
Може би се чудите как майчинството и пазарът на имоти за милиони могат да имат нещо общо?
Ще ви разкажа. Защото именно от безсънните нощи, изпълнени с грижи и мисли, се роди ImotBezBroker – моят отговор на една система, която отдавна имаше нужда от промяна.
Когато системата те разочарова: Историите, които запалиха искрата
Всичко започна не с бизнес план, а с разочарование.
Първо беше разказът на брат ми за негов приятел. Млад мъж, решил да продаде жилището си, доверил се на брокер. Сделката била финализирана бързо, но с цената на груба грешка – брокерът пропуснал да провери ключов детайл. Оказало се, че ако си закупил жилище, в което си живял по-малко от 3 години, и след това решиш да го продадеш, дължиш данък върху печалбата (освен ако не попадаш в специфични изключения, свързани със срок на притежание или брой продадени имоти). На този млад мъж му оставали само два месеца до изтичането на този тригодишен срок. Когато потърсил обяснение от брокера си, отговорът бил арогантен: “Това не е мой проблем.” Хиляди левове загуба, само заради небрежност и липса на ангажираност.
После дойдоха и нашите семейни сблъсъци с пазара. Когато търсихме жилище под наем, реших сама да проуча пазара, за да не губя време в безкрайни огледи на имоти, които “уж” отговаряха на изискванията ни. Свърших цялата работа по селекцията, а накрая трябваше да платим комисионна на брокер, който просто ни отключи вратата.
Брат ми пък прекара месеци в търсене на квартира, като за този период беше на повече от 20 огледа. За съжаление голяма част от тях нямаха нищо общо с това, което търсеше. Когато брокерът най-сетне намери подходящо жилище, не малката комисионна беше факт. А цялото загубено време, безцелните огледи, целящи единствено “затваряне на клиента”? Те останаха за негова сметка.
Прозрението в 3 сутринта: Раждането на една идея
Тези истории се въртяха в главата ми. Безсънните нощи, които много майки познават, при мен бяха изпълнени не само с грижа за бебето, но и с нарастващото усещане, че нещо фундаментално не е наред. И тогава, в една такава тиха нощ, около 3 сутринта, всички парченца от пъзела се наредиха.
Защо трябва да е толкова трудно?
Защо трябва да плащаме огромни суми за услуга, която често е непълна, незаинтересована или просто неефективна?
Защо няма истинска, сигурна алтернатива за хората, които искат сами да управляват имотните си дела?
В този момент се роди идеята за ImotBezBroker.
Моят път дотук: Образование, опит и предприемачески дух
Разбира се, една идея не е достатъчна.
За да я превърна в реалност, стъпих на основата, която бях градила години наред. С три магистърски степени – по Мениджмънт, Логистика и Предприемачество – имах теоретичната подготовка.
Управлението на собствена дигитална агенция ми даде практическия опит в света на бизнеса и технологиите.
А началото на 2025 година направих следващата стъпка, стартирайки AI Automation Agency – агенция за автоматизации с изкуствен интелект. Именно този дълбок поглед в света на AI ми даде увереността, че мога да създам нещо наистина иновативно и за имотния пазар.
ImotBezBroker: AI решение за реален проблем
Така се роди ImotBezBroker – първата AI платформа за имоти в България.
Платформа, която свързва директно собственици с купувачи и наематели, елиминирайки нуждата от посредници и техните комисионни.
Но по-важното – платформа, която използва силата на изкуствения интелект, за да осигури защитена, прозрачна и ефективна среда.
Край на фалшивите обяви, край на нежелания брокерски тормоз, край на усещането, че плащаш за нещо, което не получаваш.
Предприемач и майка на две деца: Да надскочиш себе си
Да създадеш такъв проект, докато отглеждаш две малки деца (едното от които бебе), звучи почти невъзможно. И няма да лъжа – беше и продължава да бъде предизвикателство.
Всеки ден започва в 5 сутринта, за да открадна няколко часа работа, докато децата спят и продължава до полунощ, като през цялото време се боря за всяка една свободна минута.
Тук идва и един от най-важните уроци, които научих: кога и как да поискаш помощ.
Без подкрепата на съпруга ми, който приспива децата, за да ми освободи време, без помощта на бабите, които се включват винаги, когато е необходимо – този проект нямаше да е възможен. Майчинството ме научи не само на безкрайно търпение и любов, но и на силата на екипната работа, дори в най-личните начинания.
Майчинството: Неочакваният катализатор за растеж
Парадоксално, но именно майчинството ми отвори вратите към много други роли. То разчупи собствените ми рамки за това коя съм и на какво съм способна.
Преди децата си мислех, че съм организирана и продуктивна. Сега, с всички отговорности, осъзнавам колко много повече може да се постигне след добра мобилизация и ясно фокусиране, въпреки (или може би благодарение на) грижата за две малки човечета. Умората е голяма, но удовлетворението да създаваш нещо значимо, докато отглеждаш бъдещето, е несравнимо.
Гласовете на отчаянието: “Бойното поле” на имотните обяви
Защо бях толкова убедена, че ImotBezBroker е нужен?
Защото чувах истории, подобни на моите, всеки ден. “Пуснах обявата в 22 ч. вечерта и 15 минути след това брокер реши да ми звънне…” или “Публикувах обява и в събота в 7 сутринта ми звънна брокер…” – това са само част от споделените разочарования, които стигаха до мен. Хората се чувстваха притиснати, тормозени, сякаш са на бойно поле, а не просто искат да продадат или отдадат имот спокойно.
ImotBezBroker: Промяната е вече тук
С Имот Без Брокер искам да сложа край на това.
Да дам на хората инструмент, който им връща контрола, спестява им хиляди левове и най-вече – осигурява им спокойствие.
Моята визия е за един прозрачен, честен и ефективен имотен пазар. Знам, че пътят е дълъг, но всяка успешна сделка без комисионна, всеки доволен потребител на ImotBezBroker, е стъпка в правилната посока.
Защото понякога, за да промениш голямата игра, е нужно само една майка, няколко безсънни нощи и непоколебимата вяра, че нещата могат да бъдат по-добри. И разбира се, малко AI.
